“赚肯定是赚，薄利多销呗！况且，赚钱只是一方面，如何维护住主顾才是重中之重。
叶琛面露困惑。
司聪道：“咱们现在的买主，大多是之前买咱们草鞋草帽的顾客，之所以还能回头再买你的草靴，是因为咱们之前的物品能够满足他们的需求，如果这草靴不能满足他们，主顾就会质疑你的制作能力，这期间，如果有其他人做出了相同款式，他们转头就会去旁人那购买，你觉得，以后他们还会选择你的东西买吗？”
叶琛犹豫了一瞬，摇了摇头。
“大体不会了，之前有几个挑刺的，就是因为没买上草帽心生抱怨，我这出了新的草靴还来说风凉话，幸好是供不应求，他们说什么也无所谓了。”
“那是因为生意好，你当然无所谓了，可谁又能保证生意一直一帆风顺呢！人啊！总是锦上添花的多，雪中送炭的少，所以啊！打铁还需自身硬，壮大自己的实力才是赢得主顾持续复购的办法。”
叶琛似是忽然茅塞顿开，很是赞赏的看向司聪，由衷的点点头道：“你说的话总是那么有道理，那就按你说的做，需要我做什么，你尽管开口。”
司聪微舒了口气，“你现在要紧的就是去拿订单，最好把这一冬天的订单都排出来，我和花婆好根据订单数量招兵买马，待会儿我想想怎么记订单，你们那个画人头太糊弄了，也很容易记混了的，到时候分不清谁是谁，会很麻烦的。”
叶琛道：“好！就依你，天不早了，你也早点休息，你也说了，钱不是一日赚的，身体要紧。”
司聪微弯唇角点了点头，转身向屋门口走去。
叶琛一直看着她的身影消失在墙角，才深深一个呼吸也进了屋。
司聪回了屋，与花婆说了刚才与叶琛的谈话。
花婆就是再不愿意，也无法抗拒每日几十个钱的进账，咬咬牙道：“那就去外村招，离的越远越好，本村的一个都不要，省得她们偷跑回去。”
司聪表示同意，本村的人若是知道这草靴这么挣钱，不得合起伙来吃了她。
等他们赚够了钱都知道又如何，那时候她早搬到镇上或是县城去了，他们还敢跟到那去嫉妒泛酸不成？
“那这个找帮手的事就定下了，我想还是在我这里更方便，一来，我是寡妇，都是妇人同住不会有闲言碎语，二来，我家住的偏，也不会引人注意，就是这屋子太小了住不下，还得另外建一座草屋出来。”
花婆道：“这倒不难，材料弄全了，找几个一天就建好，就在院子的西边就成，两间准够了。”
司聪点点头，“那这事就交给花婆了，招人的时候不必说干什么，只说做五天的活计给一个钱，但是要会裁剪女红的。”
花婆凝眉算了算，又噘嘴了。
“一个钱？那这一个月下来就要六个钱呢，是不是太多了？”
司聪笑了笑，“那只是一个招工的噱头，到时候咱们还是按照计件制，没准手快的一天就挣一个钱呢！”
花婆苦瓜着一张脸，“那需要多少人啊？”
司聪垂眸想了想，“至少要五人以上，你想啊，每人按照一天四双鞋，每天是二十双，再加上咱们自己家人，一天怎么也就编出四五十双，叶兄长他们出去一日就卖了一百多双，这才哪到哪啊！”
花婆又是一叹，司聪又道：“还得看叶兄长那边的订单情况，如果订单多，那就还要多招些人，咱们就当这是一锤子买卖，能多揽些订单就多些，明年咱们有更好的生意要做，谁还会受累做这个，挣这些小钱。”
花婆一听这话展颜笑了，嗔了司聪一眼。
“呦呦呦！一天几十个钱都是小钱了，我们的孟大掌柜的，您是想挣多少是多啊？”
司聪做出一副官家太太的做派，装腔作势道：“多少我不敢说，总之，跟着我孟留香，保证花婆您吃香的喝辣的！”
说完，花婆与司聪同时喷笑出声，孩子们也跟着欢笑不已。
她们何曾想过有这样