/P>
林丽说她对刘琦还真的是了解不多，除了辅导一下他专业，平时他见客户什么都是自动波，也没有和她说过其他什么。陈峰一直摇头，说这个新人不行。
又到了季度的考核月，业务员每个季度都要考核，按不同年资完成件数和佣金。当时，刘琦还差两件单，佣金还差1000多元。他自己在那里算出什么产品比较划算，他找人出。
陈春燕追他赶紧过考核，他大声说，你自己都没有过，还追我。陈春燕那个季度因为请了一个多月病假，平时上班因为睡得晚老起不来，一个月有十几天都是迟到的。她确实难以让徒弟服她。
林丽知道后，就问刘琦，过考核有没有问题？他说没有问题，他也咨询了林丽他的客户情况，怎么做方案比较好。林丽给了他建议。他又说还是不要出主打产品，就出些交费期短的产品，能凑够考核佣金即可。林丽提醒他，他是一年内的新人，每个月的新单佣金对应他的业绩津贴，争取拿到最高的津贴。
他突然嘟哝一声，你们好会做生意，我出单你们的管理提成能赚很多吧？林丽有些不爽，直接说你去看看基本法，看看不是我直接招聘的新人，主管能拿到多少的管理提成。
你每个月出单有达到能贡献很多管理提成吗？林丽给他看了下他入司后，她的工资明细，里面管理提成可以查看到具体每个人的贡献。他的不到5%，也就是两三百。他每个月都算得精确到小数点后两位。
自从陈峰的喜宴后，大家都或多或少听说到一些。丁羽团队的一个男生说当时刘琦和他们几个是打同个车，在车上他们在沟通包多少红包，这个男生就伸出五个手指示意。刘琦当时还说五十吗？因为在外面，不方便说。这个同事就和他说自己意会。没想到他意会是五十元。团队里的人开始疏远刘琦。
林丽也发现刘琦很多问题。有天小组早会，刘琦本来早上已经来部门了，听到另一个组的大姐说她要去给客户送一下新年的挂历，太重了，让刘琦帮抱到楼下停车场，结果他去了没有回来早会。林丽给他电话说回来开会了。他说他陪那个姐姐去见她的客户，学习一下。
林丽说那你自己看着办。等他回来了，林丽和他说，那个姐姐见客户他能学到什么？
刘琦说就去帮拿下挂历，没有说什么内容。
林丽说，那你就只是去做个免费的劳动力。大家都是做销售的，凭实力说话，不需要为自己做助人为乐的人设。如果吃饭的技能都还没有学会，你怎么见客户？
当即林丽就让他模拟见客户的销售流程的演练，他结结巴巴，说不出来，可见平时都是靠小聪明在谈客户。林丽认真地告诉他以后早会尽量不要去见客户，让客户尊重你的时间。
随着过年逐渐接近，林丽为了感谢小组的组员们一年来的辛勤努力，她精心为每个人准备了一箱水果和一份礼品。其他的组员都很开心地感谢主任，而刘琦似乎理所应当地接过去。黄珊当时就说了句，还不快感谢主任？这些待遇只有我们组才有，其他组没有噢，这是主任自己掏钱送我们的。
他这才像个孩子一样说感谢主任。这让很多同事都大跌眼镜，感觉他情商太低。过了年后，他们大年初七回来上班，每年都是这样。前面几天上班都是在营业区逗利是。
像刘琦这样单身的业务员都会很积极去逗利是，他们组队去各个部门和办公室去排队逗利是。一天下来，就有七八百的收获。
不久，林丽发现刘琦不来参加早会，打电话也不接。每天都在线上提交请假申请，却没有事先和她说请假，都是到了早上七点半后才提交请假申请。开始两天，她还是批准了。之后就不批了。
过了些天，陈春燕告诉林丽，她怀疑刘琦可能去了保险经纪公司上班。她是从读书会的朋友那里知道的。按照规定，必须等离职注销了工号才能进同行上班，不能同业兼职。
刘琦反而在微信上问她为什么没有给他批假，有的申请已经超过了七天，主任如果没有批假，是不能进入到经理那边批。林丽问他你请假和我说了吗？
刘琦说我提交请假申请，在行销里了。
林丽说部门有规定，请事假要提前一天和主管及经理说，然后才在提交申请，如果超过两天的假期，要先填写纸质请假单，找主管、经理签名，然后再上传行销请假。你的请假我不批。没有说理由，没有和我说，这样你只是通知我而不是申请请假！
这是林丽第一次这么强硬地说话。刘琦说你是对我有意见吗？如果我不做了，你就少一个优秀的新人。
林丽说，我不需要没有团队精神，不遵守团队纪律的新人。你随时可以在行销提交离职申请！
林丽顺便提醒他，如果在同业兼职，建议他先办理这