前就和丁羽了解了保险。但那时候重疾险主要是万能险，还没有专门的保障终身的重疾险。
丁羽和她推荐的万能险，每年保费五六千，还告诉她林丽也投保了。尹珊对于保费没有什异议。不过她说起她中学同学在湖南长沙老家投保的万能险，对方业务员把五年的佣金都返了。这让丁羽当时有些不悦。她们没有谈下来。
之后丁羽也就不怎么搭理这个尹珊了。这个事情也是前几天丁羽听说林丽约了孙婷婷时候说起的，说会不会她们国企的这些员工的保险比较难谈下来。她们太精了。
林丽和丁羽说先见见吧。 丁羽在吃饭的时候也和孙婷婷、尹珊强化了重疾险的功能和理念，让她们知道重疾险的作用是收入补偿的作用，不只是用于治疗费，更多是解决家庭遇到风险后止损，至少保额要对冲三五年的收入。
孙婷婷很认真地听着。尹珊一直都在埋头吃。林丽也很认真地观察她们，至少尹珊没有提出反对意见，不会影响她谈单。
之后，尹珊吃饱了，她就找了个理由，先回去了。孙婷婷依然留下来，等尹珊离开后，林丽就开始促成了。孙婷婷很果断地说就按50万保额的方案做。于是林丽很快就录单，录好了让孙婷婷签名，完成支付保费。
大概花了十五分钟左右，就做好了投保流程。孙婷婷完成了投保后，很快也说要回去了，免得离开太久被领导找。就这样林丽顺利签完了单。
林丽和孙婷婷离开前和她说三四天后纸质合同会下来，到时候再约她时间给她送保单合同过来。和孙婷婷分开后，林丽舒了一口气。她没想到孙婷婷在距离上次见面相隔两年，终于成为了她的客户。