她年底的两个月都在推荐税优险给那些年收入超过12万的客户，建议他们投保，这样次年3月到6月，他们申报个税的时候，可以操作退税。
她本来觉得这个产品还不错，既可以获得终身保障的长期护理金，又可以薅羊毛获得退税。可是收效甚微。
好几个客户反馈说他们暂时不买。有的说他们今年收入下降，现在每个月只剩下生活费了。林丽本来还比较有信心和高兴之前的一个医生推荐。
告诉他这个产品每年保费只需要2400元，是一款长期护理险的税优产品。这个医生却告诉她，他知道，就是一款长期护理险，每年保费2400元，可以退税的，他说已经投保了。
林丽当时有些失落，这意味着这个医生身边还有其他的保险业务员，他并没有想到在林丽这里投保。而且他在前不久林丽和他推荐年金险的时候，他说自己刚换了大房子，房贷压力比较大。
林丽想这样的客户也不是自己的忠实客户，不用太在意。这个医生曾经在她这里投保过一张重疾险，她相信只要她坚持在这个行业里，未来总会遇到他需要帮助的时候。
林丽对自己说只要自己保持健康，保持工号有效，存活在这个行业里，总会等到很多的机会。就像以前的同事说的，如果那个客户一直不考虑保险，让他快点出险，就会想到保险业务员了。虽然这种想法有些不好，但是也是很现实的。
很多人都是容易好了伤疤忘了痛，只有他遇到伤口痛的时候，就会想到要赶紧让伤口愈合。
这天，一个离职的同事让林丽发房东家财险的投保链接给她，说有朋友的城中村房子要投保六份这样的险。这种保险一份500元保费。她就问佣金多少，她和林丽说别的业务员说可以给600佣金返回。
林丽说她要查一下。林丽想这种小险种，如果税后佣金，自己不亏，倒无所谓。反正可以计入考核的佣金业绩里。
她大致算了下，税后佣金不亏。于是就告诉这个离职业务员可以做到。于是她们俩打了配合，很快客户就投保了。这类的产品，佣金发放很快，一般两三个工作日税后的佣金就会到账。
等到了发佣金的时候，林丽第一时间就转发佣金给了这个同事。没想到这个同事还问她只有这么多吗？林丽心想这未免也太不相信她了？林丽告诉她每年只有某个节点公司有加佣活动的时候，佣金会高一些。
这个同事也没继续深究，估计她也要把钱给客户吧，只是她自己就没有什么赚 。随后她又问了小孩的保险，她们家亲戚的小孩之前早产，现在超过半岁了，各方面体检指标正常。林丽说可以尝试投保。
林丽随后发了方案给她，她们两人达成了合作的初步意向，林丽说分成比例可以谈，因为寿险产品条款她比较熟悉，后续很多售后服务还是要林丽这边去代办。以往的离职业务员会按五五分成，比例还可以谈。这个旧同事也同意了。
不过，方案发出了半个月了，林丽还没收到反馈。林丽也不急，因为这个客户如果愿意投保，核保也有一番手续。
到了年底，公司旗下的贷款产品也推出了一些利好，有利率优惠，专员一直在宣导 ，说可以免息一个月。专员就在发动业务员们自己申请，一个月后还进去，还可以有一点佣金。
当时专员私下也给林丽发了信息，让她也申请一个。林丽和她回复了，说自己不想申请网贷。专员接二连三用哀求的口气，林丽知道她们可能有业务要求，不过还是坚决地拒绝了。
主要是目前林丽没有资金需求，利率也不低，10万额度一个月要连本带息还500多利息，虽然说给业务员一个月免息。但是万一贷出来没有找到好的理财产品，或者投资亏损，低于这个贷款利率的收益率，还是划不来。
林丽现在都比较谨慎，不随便贷款，毕竟现在投资的机会不多。她理性消费和投资，不做超过自己能力的事情。她也不管专员会不会不高兴。
这一年感觉客户们对于贷款业务需求并不大，有需求的客户一般都申请不到，因为他们可能负债过高或者征信有问题，而林丽他们公司旗下的银行的贷款产品，对客户的资质要求还是比较高的，很多人不容易申请通过。
她的一个高中同学一直想要贷款，说打算年底回家的时候给家里十万块钱修建房子。但是她试着申请了两次，都是显示没有额度。林丽问他是不是申请有网贷？他说有申请过借呗花呗。
林丽估计就是因为这样，他在银行申请贷款就被歧视了，银行没有给到额度，显示他负债过高。
这个客户也很惆怅，他说如果能有额度就好，他是很需要资金的。另一个客户是一家商业银行的对公业务经理，他也很需要资金周转。他们家今年进了新