峥嵘》 200-210(第3/31页)
倍。
刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。
担心定价太高会无人问津。
但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。
康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”
“玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。”
康健坐在江边算了一笔账。
“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。但之前签的三笔订单总共只有450台。”
叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。”
康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”
“主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说，再配合演示，那可就省事多了。”
康健提议：“要不我找个人帮忙写篇英文的介绍词，咱俩把介绍词背下来？”
“哈哈，有这个时间还不如多找几个港岛和东南亚客商呢！”
叶满枝觉得不靠谱，不过，对方的主意也给她打开了新思路。
次日再去陈列馆的时候，她去办公室找了几张纸卡，然后请英文翻译，将她提前准备的内容写上去。
和气生财，她给每台电风扇都写了介绍卡片。
比如，红星牌电风扇，就用英文写了——
摇头√
调速√
定时√
金属外壳√
而轮到曙光牌电风扇的时候，她则写了——
摇头√
噪音x
操作简单√
铸铁底座√
铝合金叶片√
每张纸卡都挺大，放在电风扇旁边特别显眼。
其他产品的介绍卡片上，清一色全是对钩，到了曙光牌电风扇这里，突然出现了一个红色大叉。
那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。
仔细一看，哦，原来是没有噪音。
叶满枝上午将卡片摆好，见到红星厂的那个副厂长时，直言道；“组长同意摆放介绍卡片了，你们要是不满意，可以自己写一个。”
对方没说什么，点点头便去招待客户了。
而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况，可惜都是看的，没有买的。
直到吃过午饭以后，她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时，突然听到康健喊了她的名字。
她将自行车停下，看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。
她快步走过去问：“怎么了？”
康健脸上难掩兴奋，小声说：“这位客商在询问卡片上的内容，他是讲俄文的！”
叶满枝往那男人脸上瞄了一眼，长相有点像欧洲人，穿着阿拉伯大袍，有可能是在中东做生意的。
她心里一阵激动。
她给缝纫机谈下来那么多订单，但自家这边的订单一个都不是她签的！
等了这么多天，终于等来一个能说俄文的客户了！
叶满枝先用俄文试探着与对方问好，听到对方回以流利的俄文，她心里便放心了一半。
在对方的注视下，她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。
很专业地说：“这台电风扇的底座是铸铁的，所以在形状样式差不多的情况下，重量是其他电风扇的两倍多。叶片是铝合金材质，经过一次性冲压技术切割以后，能保证每个叶片的厚度一致，成分分布均匀。”
说到这里的时候，她明显能感觉到对方似乎不是很懂。
其实叶满枝也不是很懂，这是她跟康健商量以后，死记硬背下来的介绍词。
有的名词她不知道，还去找了大会的俄文翻译帮忙。
她其实不想介绍得这么复杂，但是为了展现专业性，只能硬着头皮继续说：“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂，在技术和质量上追求卓越，每个零部件都打磨组装得严丝合缝，零件之间的润滑，使用的也不是普通机油，而是石墨高温润滑脂，耐高温，抗氧化，抗腐蚀，不会到处漏油，这才能保证电风扇没有噪音。”
阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈，说了一句：“听起来还不错。”