了抓头发说：“你看这时间赶得可真不是时候啊！今天这顿点心和烧鸭的钱算是白花了！”
广交会上的生意就得一鼓作气，趁着人家最有兴趣的时候签单。
否则等客户深思熟虑、热情减退，那订单八成是签不下来的。
叶满枝将桌上没怎么动过的点心收起来，挺满足地说：“能签一份将近三万英镑的电风扇订单已经很不错了，这一单的利润最起码能给咱凑出半个车队吧？”
“哈哈，那倒是，今天这一单，比前面半个月的都高。”
关键是人家指定了曙光牌的产品，1000台电风扇全由曙光厂生产，其他厂分不走。
两人神采奕奕地准备下班，喊上省交易团的另两名同事，大家一起凑份子去吃猪肚鸡和煲仔饭。
团长还在晚上组织了夜游珠江的活动。
*
这份1000台电风扇的订单让两人肩上的压力减轻不少，白天也不再死守着轻工业品展厅了。
时不时能开个小差，去其他展厅逛逛。
叶满枝比较关心自家果酱的销售情况，吃过午饭就去食品组溜达了一圈。
王士虎受她委托，一直帮她盯着呢。
“没有专门订购曙光牌苹果酱的客户，但是今年的苹果酱签了十来单，总公司分配任务的时候，应该能分到曙光厂。”
“那也不错呀，全国的果酱厂总共也没几家，广交会还有半个月呢，只要能给曙光厂分配三四笔订单，那我就不用愁了。”
叶满枝对果酱厂的要求其实不高，能收支平衡，养得起职工就行。
小叶厂长挺满意，与王士虎闲聊了一会儿，又慢慢悠悠返回了轻工业厅。
见她终于回来了，康健连忙跑过去说：“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。”
“在哪儿啊？”叶满枝警觉地问。
卢启东是红星机械厂的副厂长，这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。
康健说：“就在羊城宾馆附近的一家饭店。”
“他俩怎么凑到一起去了？”叶满枝皱眉，“一个是咱们的客户，一个是红星厂的副厂长……”
“他不会是想撬咱们的墙角吧？”康健担忧道，“穆罕默德只签了采购意向书，如果他改了主意，随时可以选购其他产品。”
签意向书时，还要支付一笔定金，所以在大多数情况下，客户不会毁约。
可是，有两种情况，是有可能毁约的。
一种情况是，在大会最后几天，某类产品突然降价了，降低的金额可以覆盖定金，有些客户就会选择毁约，重新签合同。
另一种情况是，如果客户突然改变主意，想采购更贵的同类产品，那么主办方通常会积极帮客户协调换货，定金也不会有损失。
他们担心的就是第二种情况。
“红星牌电风扇的功能比咱们的多，售价比咱们的高，”康健不放心道，“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办？”
叶满枝踌躇道：“应该不至于吧？人家签单不就是看中咱们的质量吗？”
“不看曙光牌的话，其它牌子的质量也不算差，否则走不了出口的路子。而且红星厂可以在价格上让利，直接给穆罕穆德5%的佣金。”康健说，“我中午只看到了穆罕穆德，没见到波波夫。”
曙光厂也给出了5%的佣金，但是其中2.5%是给波波夫的。
红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未必撬不动。
听了他的推测，叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。
万一真的被人撬了单，那他们就是白忙一场，半个车队也没了！
“先别着急，让我想想。”
她找了把椅子，坐下来缓神，目光在展厅里寻找着卢启东的身影。
对方正神色如常地接待一个亚裔客户。
另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。
可是，不怕贼偷就怕贼惦记啊！
距离大会闭幕还有十来天呢，只要穆罕默德不签正式合同，那就随时有被人撬墙角的风险。
私下争抢客户的事情屡禁不止，连主办方都禁不住，他们就更看不住人了。
要想把心放进肚子里，最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。
康健想出一个主意：“要不咱俩按照他留下的宾馆地址，上门拜访一下？”
“咱俩不会说阿拉伯语，到时候还得带着翻译，”叶满枝郁闷道，“再说，上门能说什么？催人家赶紧签正式合同吗？”
康健说：“他不是想买润滑脂么，最近肯定在化工展厅考察呢，要不咱们去那边跟他偶遇一下？”
叶满枝凝神想了想，半晌后点头说：“也行。”
化工展厅那么大，他们没时间守株