开发的实质性项目运作的增量客户数量基本为零。”
梁海涛拿起茶杯喝了一大口，又吸了一口烟。
“根据今年第一季度的统计，燕京分公司现有的客户数量是35个，但这些客户基本是分公司成立到去年开发和导入的。
其中年平均1个亿以上业务量的客户1个，年平均3000-5000万的项目客户2个，年平均1000-2000万的项目客户3个，其余的项目客户大多数在年均500万左右。
到目前为止，距离完成全年指标计划还有2.5个亿的空缺数字没有清晰和明确的客户来源。
而手中这35家客户，不同程度上都受到企业改制计划的影响，如果按照第一季度合同签约和执行的情况来看，全年还有将近五个亿的缺口。
就算我们日常的维护、跟进、挖掘、深入、落实等工作做得很好，一旦这些客户因客观因素影响，计划再次突变，进一步使得其采购计划需求急剧萎缩，到时候，我们哭都来不及！”
梁伯阳停顿了一下接着说:“今天上午，总公司召集所有分公司召开了三个小时的电话会议，针对当前的形势和第一季度公司的业绩，刘总传达了上周六、日两天公司高管会议的精神。
由于国内企业改制进展的加速，使得企业原有计划的调整，这种影响将还会持续一段时间。
目前的形势，对我们和竞争对手来说，有危有机。所以，既不能消极退缩，更不能盲目乐观，必须做好在特殊环境下客户拓展的战略战术调整，必须改变原来的工作作风。
总公司的电话会议上，通报了各个分公司和销售部门第一季度的任务指标完成情况，各个部门也对下一步的业务开展提出了设想和计划。
仅仅抱着原有的存量客户是极其危险和可怕的，一旦存量客户的自身项目因环境和政策的影响出了问题，那我们就跟着倒霉了。”
说到这儿，梁伯阳表情严肃地看着大家:“每个人都说说自己的想法吧！”
“目前的人员、时间和精力都非常有限，不仅仅要做好这手中35个客户的日常维护、项目跟进、订单落实、新业务挖掘，还要不断开拓新客户，压力确实很大，尤其是今年受到进口产品的冲击。”周卫说道。
这是一个平时不失幽默的小伙子，说起话来头头是道。
“咱们华威公司严令禁止的商业贿赂行为，那些外企都敢用。”薛涛接着说。
薛涛是老家在西北，但不熟悉的人，根本听不出他是哪儿的口音。
乍一听，有一股很浓重的东北口音，但仔细一听，又混杂着非常明显的天津腔调。