中村，挤在比较小的房子里。她自己租了一个单间房，每个月租金几百。她很快找到了一份工作，就是在服装厂做模特。
这是她的第一份工作。但是她也知道这是青春饭的工作。偶然机会，在她现在的主管柏丽主任逛服装城买衣服的时候，见到了阿娟，对她的外形和谈吐感觉比较满意，认为她很适合做保险销售。于是柏丽主任就开始对她进行了增员动作。
柏丽主任每次去他们店买衣服，就会和阿娟聊几句，还私下约她出来吃饭，参加保险公司的一些活动，如团建、唱K、旅游等。阿娟感觉保险公司的工作还比较轻松，看上去和年龄关系不大。于是她有兴趣了解。
就这样，她被柏丽主任招进来了，成为了她的组员。在六七年前，柏丽主任为了保住主任位，她的小组组员都是资质比较差的，资源不好，就是为了有个人头符合主任考核的要求。估计她当时也没有料到之后阿娟业绩会进步这么大。
今年阿娟已经出了三张年交保费超过百万的年金险了。她看上去自信、老练，还特别能和这些个体户、小老板沟通。经过几年的历练，她看上去比同龄人要成熟一些，穿着打扮都比以前要有品味一些了。
阿娟在入司第二年的时候已经开始组建她自己的团队了。那时候她和林丽都是同一期准主任班的同学。当时她们俩都带有四个徒弟。林丽的筹备组业绩更好一些 。由于阿娟当时自己的客户资源不太好，组员的资质也一般。虽然她已经有徒弟，报备了晋升，但是在六个月后，团队的业绩没有达到晋升标准，没有晋升成功，而当时林丽各个指标都达标，顺利晋升了主任。
阿娟并没有气馁，她小组组员随着时间推移，慢慢流失，只剩下了两个徒弟。之后几次考核后，就没有了徒弟。她虽然有些挫败感，但还是没有离开公司。
年轻气盛的她，有股初生牛犊不怕虎的劲，说话做事干脆利落，语速特别快，可能因为父母去世早，有一些人情世故不太懂，她说话有的时候比较冲，容易得罪人。但同事和客户会给她指出来。
那时候她很喜欢坐在林丽的主任桌，到了下午就在那里打电话。林丽平时不太喜欢呆在办公室，因为她觉得业务员应该走到市场上，而不是在公司做“办公室主任”。但是林丽也不太喜欢别人老坐自己的座位，有次，林丽就委婉提醒阿娟，不要在她的座位吃外卖，有味道。
阿娟其实脸皮还是比较厚的，她就笑嘻嘻的，说好。之后林丽在暑假的时候，会呆在办公室多一点，当时她有两个招聘助理，下午就会在公司面试新人，从那段时间起，阿娟就没有机会坐林丽的座位。
阿娟在部门早会演练情景模拟见客户的情形，很多老业务员诚恳指出了她的问题。比如说话的语速过快，讲话的方式太直接，对客户不够尊重等。有次，中午大家都在办公室吃外卖，刚好提到那段时间公司对于业务员再教育有优惠政策，如果在公司合作的培训机构那里报名自考大专或本科，可以有补贴一点钱。
林丽就鼓励阿娟报名，说可以去让自己提升一下 ，她这么年轻。没想到阿娟听进去了，她花了1500元报名了深圳大学的自考大专。很快，她就开始上课了。她还想去那里发展一下客户。
那时候阿娟其实没有在保险公司赚到什么钱。她用的信用卡刷的学费。她知道教育投资是很划算的，尤其投资给自己。她还报名去学习了教练技术培训，那个学费不便宜。她学习了一期后，认识了一些资质不错的朋友。
但是到了第二期，学费要上万了，她当时还要还家里的债务，在父母生病住院治疗时候，他们在村里借了不少钱。她压力挺大的。就只好先不报名了。
她的大学课程学习进展顺利，读了一段时间后，同事就发现她在衣品、谈吐方面都发生了很大的变化。比以前说话要收敛一些，语速也放慢了。
有次，他们公司举办了招聘说明会。林丽也带了朋友去听，阿娟在会议期间和林丽坐在酒店大厅的沙发区，两人聊了起来。阿娟说，她本来就约好了这朋友过来听。当天早上八点，打电话这个人不听电话，微信也不回。
阿娟一不做二不休，直接跑到那个人宿舍，冲进去，一把掀起别人被子，把人给拉起来了。这风风火火的劲头，林丽问她那你朋友是男生还是女生？阿娟说是男生。林丽不禁佩服她的勇猛。 阿娟就这么 把朋友拉起来，赶过来酒店参加公司的招聘说明会的。
阿娟在之后又报名参加了公司客服柜台的值班。由于客服柜台柜员有限，他们会招一些保险代理人在现场，类似银行大堂经理的功能。如果遇到客户不懂得预约、不会操作App，他们就会在旁边指导一下。
阿娟当时就加入了这种值班客户经理，她在现场很认真负责地值班，引导客户等候。她坚持做了四五年这种义务的工作，每